所谓直（zhí）营连锁，是指连锁公司的店（diàn）铺由公司总部全资或控股（gǔ）开设，在总部的直接领导下（xià）统一经（jīng）营。总部（bù）对各店铺（pù）实（shí）行人、财、物及（jí）商（shāng）流、信息流等（děng）方面的（de）同意经（jīng）营。这个不难（nán）理解，如家电销售巨（jù）头国（guó）美、苏宁之类便是直营连锁的代表。 　　加盟连锁，或者是连锁（suǒ）加盟，实际（jì）上可以算做一种（zhǒng）特许经营，特许（xǔ）经营（yíng）是指特许人以特（tè）许（xǔ）经营合同（tóng）的形式，将自己拥（yōng）有（yǒu）…

　　对于化妆品厂家来说，目（mù）前（qián）直营连锁还只（zhī）是一个梦想，做的（de）最（zuì）好的可能就是娇兰佳（jiā）人，拥有一定的开店数（shù）量，其他企业也只是在（zài）试水当中，基本都是在企（qǐ）业所（suǒ）在区域开设店面为主，数（shù）量也（yě）不超（chāo）过10家，更别说在（zài）全国运营。 　　目前对化妆品行业来说，也有（yǒu）很（hěn）多成功的直营连锁，但（dàn）这些几（jǐ）乎（hū）是（shì）纯粹的卖（mài）场的直营连（lián）锁，只（zhī）有少数的产品（pǐn）是OEM的，如屈臣氏以（yǐ）…

　　美（měi）容院促销金点（diǎn）子对于美容院而（ér）言，做（zuò）促销是美容（róng）院回馈顾客、增加销售、联络（luò）顾（gù）客感情的最（zuì）佳（jiā）途径。美容院促销金点子之人情促（cù）销。 　　1、春酒促（cù）销 　　在台（tái）湾还有头芽（yá）、尾芽（yá）之说，主要（yào）是在（zài）年终或（huò）年头时宴请若干顾客在一起（qǐ）吃吃饭，叙叙情的（de）促（cù）销方式。 　　2、红娘（niáng）促销 　　做好客户服务是重（chóng）要性的（de）一环，建立（lì）客户资料，并帮顾（gù）客实实在在…

　　美容院如何（hé）根据自己的情况，突破原有的（de）促销模式，充（chōng）分利用节（jiē）日来提（tí）升（shēng）销售业绩，开拓新客户正是眼下最为关心的（de）问题了。美容院大多采用的是消费一个美容项（xiàng）目，赠（zèng）送不同（tóng）的美容服（fú）务。渠道（dào）促销主要通过不同的渠道和通路（lù）来接近消费者传递信息（xī），从而（ér）达到促销的（de）目的。美容院的渠道促销金点子（zǐ）有哪些？ 　　1、派单促销 　　印制好精美的宣传单张或…

　　近年来，随着社会的进步以及观念的转变，美容已成（chéng）为大众话（huà）题，美容行业已成为服务消（xiāo）费领域发（fā）展最快（kuài）的（de）行业之一（yī）。但是，其中也出现了（le）良莠不齐的现象，部分并不规范的美容院也充斥市场，鱼目混珠。但是，作为消费者的顾客也越来越精明，他们会通过自己的观察，来选择一家放心的（de）专业（yè）美容院。那么，他们从哪些方面去选择一家（jiā）专业的美容院？怎么样…

　　美容院（yuàn）老板（bǎn）都（dōu）想把自己（jǐ）的美容院经营的红红火火，希望自己的美容院能吸引越来（lái）越多（duō）的顾客（kè），要达到这样的目（mù）标是需要从多个（gè）方面努（nǔ）力（lì）的，比如产品、设备仪器、人员等（děng），其中容易被人们忽视的（de）一点就是美容院的气氛。 　　美容院如何给顾客（kè）营（yíng）造良（liáng）好的（de）氛围？光临一（yī）家美容院（yuàn）的顾客，通（tōng）常（cháng）是因为脸上皱纹多了，或为了（le）要（yào）参（cān）加晚会（huì）等（děng）缘故，因而不得不光顾美…

　　要充分调动美容师的（de）工作积极性，提高她们的动力，需要从很多方（fāng）面考虑，情感上（shàng）和物质上，美容师都需（xū）要某种程度的"刺激"。我们（men）从美容师这个角度来剖（pōu）析一下，看看该如何提高美（měi）容师的工（gōng）作热情。 　　1、制定（dìng）目标并实施目标 　　新手美容师不知（zhī）道从哪里获得工作动力，需要由美（měi）容院（yuàn）主（zhǔ）管或店长帮（bāng）助（zhù）她们发掘自身潜（qián）力，然后找出动力来（lái）源。 　　…

运用顾客（kè）地图开发新顾客，美容院（yuàn）的顾客来自各方（fāng），必须（xū）分辨（biàn）哪个地区的顾客较（jiào）多或哪个地区（qū）的顾客较少，有效地加（jiā）以运（yùn）用。 　　例如，来自A地区者非常多，而来自B地（dì）区者极少时，应详细判断： 　　（1）为什么A地区的（de）顾客较多？ 　　（2）为什（shí）么B地区顾客较少？ 　　于是（shì），从顾客地图上可发现（xiàn）A地区顾客较多的原因是：美容院在位于往车站…

　　美国著名心理学（xué）家马斯洛提出的著名的（de）“需求层（céng）次论”，他认为人（rén）的（de）需求是由低向高不断累计（jì）起来的，他把人类需求象金字（zì）塔一样，把人的基本需求（qiú）概括为五种（zhǒng），即生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需（xū）求。我们也可以结（jié）合这5种需（xū）求（qiú），对美（měi）容师的心理需求，进行（háng）分（fèn）析。 　　（1）处于（yú）生理需求（qiú）阶段的美容师（shī）：这个阶（jiē）段的美容师只是（shì）出于谋…

　　当今，面临（lín）这样一个资讯发达、信息（xī）泛滥（làn）的市场，许多美容院常因产品的同质化、营销的（de）同质化而尽显疲态、朝不保夕（xī）、前景暗（àn）淡（dàn），此（cǐ）时（shí），如果（guǒ）我们能把产品的（de）相关定位牢牢（láo）把（bǎ）握住，那么，至（zhì）少我们赢（yíng）得了一份主动和（hé）生机。美（měi）容院的定位策（cè）略包括很多方面（miàn）的（de）内容，对于一家美容院来说，主要（yào）应该明确自己在以下几个方面的定（dìng）位： 　　一、美容院的品牌形象…