把美容（róng）院开（kāi）在小区里，目（mù）标很明确，主要（yào）针对的（de）就是（shì）该（gāi）小区的住户，如果该小区的住户多为你（nǐ）的目标（biāo）顾客，那就会（huì）生意兴隆（lóng），而且这些（xiē）顾（gù）客还具有稳定、长久的特点。一般来（lái）说，对于小型（xíng）的美容院，只要（yào）有40个稳定顾客，就能正（zhèng）常经（jīng）营（yíng）下去了（le）。对于小（xiǎo）区美容院来说（shuō），可以参考以下的纳客方（fāng）法：

　　以本身经营口碑来吸引（yǐn）顾客

　　刚开业的小（xiǎo）区（qū）型美容（róng）院（yuàn），最经济最（zuì）有效的方（fāng）法当然是（shì）以本（běn）身经（jīng）营口碑来吸引顾客，但口碑宣传（chuán）始终（zhōng）是一种被动（dòng）的（de）宣传方法，且口碑（bēi）宣传需要（yào）长时间去建立（lì）。如果急于短时间（jiān）内要见到成效，除口碑宣传外，店家还可考虑加发DM传单、及（jí）在小区出入口或公布（bù）栏（lán）上张（zhāng）贴（tiē）广告作为（wéi）宣传。由于是做小区型（xíng）生意主（zhǔ）要（yào）针对一（yī）个区域（yù）附近（jìn）的家庭客户，所以亦可考虑（lǜ）夹报方式来发（fā）送（sòng）DM传单。

　　做住（zhù）宅区的生意，绝对不能（néng）有只赚一次的经营心态，必（bì）须要（yào）很用（yòng）心的跟小区内的邻居打好关系（xì），看到常经过的客（kè）人打个招呼（hū），多打几（jǐ）次招呼后下次有需要，他不买都不（bú）好意思（sī）或去到（dào）別家买也会觉得不自（zì）在呢。

　　不定期举办活动，但切记（jì）不要随便削价竞（jìng）争。活动（dòng）要有创意，要有（yǒu）足（zú）够的优惠（huì）和利（lì）多才易吸（xī）引客人上门。可（kě）以以买多少送什么的，或是（shì）以集点换购（gòu），即使是要（yào）送人（rén）的赠品，也要够品质（zhì）能（néng）吸引人，这才能（néng）吸（xī）引（yǐn）平常你接触不到的客人上门，当然服务和品质一定也要好，这样才有机会达到口碑（bēi）宣传的（de）效果。

　　充分利用免费（fèi）体验卡或（huò）友情卡

　　免费（fèi）体（tǐ）验（yàn）卡或友情卡的主要好处就（jiù）是美容院可以采（cǎi）取积（jī）极、主动的（de）方（fāng）式拓展新（xīn）客源。

　　其具体操作方（fāng）式为（wéi）：将事先制作好的免费体（tǐ）验卡派发给目标消（xiāo）费群，让顾客通（tōng）过对美容（róng）院服务、技术、产品的体验，加深对美容院（yuàn）的（de）了解和（hé）认（rèn）识，使她们从一次消费的客人逐渐成为忠（zhōng）实消费者。除了派送免费体验卡，你还可根据自己的实际情况，制作友情卡，把友情卡散发给来店做美（měi）容的（de）所有（yǒu）顾客，并向顾客承诺，如果她为美（měi）容院介绍了 5 名以上的客人（rén），她就（jiù）能（néng）从美容院（yuàn）得到一定数额的（de）美容疗程奖励或一套价值不菲的名牌护肤保养品。对于使用友情卡的顾客，美（měi）容（róng）院所提供的服（fú）务（wù），很（hěn）重要的一点是服务的内容（róng）要符合美容院的经营状况（kuàng）和不同时（shí）期、季节的（de）美容新动向。

　　总（zǒng）之（zhī），小区美容院在经营过程中（zhōng），要（yào）注意（yì）圈住熟客（kè），塑造（zào）本身美容（róng）院的特色，用诚信以及（jí）贴心的服务留住每一位上门的（de）顾（gù）客。